5 דרכים ליצור יותר מכירות בעסק בעזרת וידאו חי
מודה, אני מאוד אוהבת שידורים חיים בפייסבוק ובאינסטגרם. ביו-טיוב עדיין לא ניסיתי.
אני מוצאת שזו דרך נפלאה לתקשר על הקהילה, לבנות קהילה חדשה ולהעביר המון ערך.
עבורי זו הדרך הכי קלה, לוחצים “התחל” ומתחילים לדבר 🙂
רגע, נעשה מעט סדר
מה זה וידאו חי
מדובר באפשרות לעלות בשידור ישיר בפייסבוק / אינסטגרם / יוטיוב.
הקהל צופה בשידור החי בדיליי של 2-5 שניות. הצופים יכולים להגיב בזמן אמת על ידי כתיבת תגובה, לעלות לשידור אם המשדר מאשר ועוד
בדרך זו אנו יוצרים אינטרקציה מיידית עם הקהל שלנו, מגיבים לו בחזרה, מעודדים לעלות תגובות נוספות, להיות חלק פעיל ועוד
במאמר זה אתן לכם מספר רעיונות איך להשתמש באופציה זו על מנת לייצר יותר מכירות בעסק.
אני התמקד בפייסבוק לצורך מאמר זה מכיוון שזו הפלטפורמה המרכזית שלי וסביר להניח של רובכם.
אבל ניתן ליישם את ההצעות באינסטגרם ואם הקהילה שלכם היא ביו-טיוב אז כמובן זו פלטפורמה מעולה.
תוכנית קבועה - ואתה הכוכב הראשי
הו, נגמר העידן שבו היינו צריכים ללכת לאודישנים לחכות שמישהו יסכים להפיק את התוכנית שלנו, היום כל מה שצריך זה תוכן איכותי שרלוונטי לקהל היעד ומצלמה 🙂
צרו לעצמכם תוכנית קבועה, יום קבוע בשבוע שבו אתם עולים לשידור חי בפלטפורמה שבחרתם.
חשוב מאוד שזה יהיה בשעה קבועה אם אפשר.
גדול עליכם פעם בשבוע [גם עלי] אז עברו לפעם בשבועיים.
בהתחלה תנו רק ערך, מומלץ לעודד הרשמה לרשימת תפוצה.
כשהקהל התרגל ומספר הצופים יגדל התחילו למכור במהלך הלייב.
ניתן לבצע מכירה רכה – 3 פעמים במלך הלייב להגיד “אם אתם רוצים עוד פרטים בנושא, הקליקו על הקישור למעלה / על זה בדיוק נעבוד בקורס הקרוב / בעזרת הטיפול בקליניקה אפשר לשחרר את הכאב הזה”
וישר לחזור לתוכן
ניתן לבצע מכירה יותר ישירה – להקדיש את הדקות האחרונות למכירה. להודיע כבר בתחילת התוכנית שבמהלך הלייב תספר על מוצר מסויים. חשוב לשלב ערך ולא לעשות רק לייב מכירה!
וובינר - וידאו ארוך המכיל ערך ומהווה מעמד מכירה
וובינר הוא מעמד מכירה מעולה. מדובר בהדרכת וידאו שבדרך כלל יש לפרסם אותה מראש שבה ברור לצופים שיש הצעה בסוף. היתרון בוובינר שהוא מעמד מכירה מעולה שבדרך כלל מייצר הכנסות באופן ישיר או מספר ימים אחרי, תלוי איך בניתם את הקמפיין.
גם כאן יש 2 אופציות.
וובינר בקבוצה סגורה שנוצרה באופן מיוחד לכבוד האירוע
לפרסם עמוד נחיתה עם הרשמה לוובינר, בדף התודה לספר שהוובינר יהיה בקבוצה סגורה בפייסבוק ולתת קישור.
בתאריך שנקבע לקיים את הוובינר בקבוצה, ניתן לשלב צילומי מסך בעזרת OBS או מערכות נוספות.
מומלץ כל הזמן ליצור אינטרקציה עם הקהל. בוובינר לתת הצעה.
ניתן להשאיר את הוובינר בקבוצה למספר ימים נוספים על מנת שתהיה הקלטה או אפילו עד תום הקמפיין [שבדרך כלל הוא כשבוע לאחר הוובינר לא יותר] לבסוף למחוק את הוובינר.
וובינר בדף העסקי
וידאו חי ארוך עם המון ערך שמסכם פעילות שיווקית ומוביל למכירה.
עשיתי לא מעט כאלה אצלי בדף העסקי, ניתן למצוא אותם כאן,
כאן יש דוגמא של לייב וובינר
פעילות / אתגר ערך שמוביל למכירה
ניתן לערוך בקבוצה סגורה שהוקמה לצורך העניין, בקבוצה קיימת או בעמוד העסקי.
הפעילות תחומה לזמן קצר בו כל יום עולה לייב שמכיל ערך + הנעה לפעולה.
ביום האחרון יש לייב ארוך [כמו וובינר] שמוביל למכירה.
המלצה: למחוק את התוכן בסיום הפעילות ולא להשאיר אותו לצפייה חופשית.
בפורים לפני כמה שנים עשיתי פעילות כזו בקבוצה משווקים בפייסבוק עם רוחמה סלע במטרה למכור את הקורס לפרסום ממומן. הקבוצה גדלה משמעותית, לקוחות קיימים השאירו הרבה תגובות והמלצות ישירות בקבוצה וכמובן, עשרות בעלי עסקים הצטרפו לקורס.
ניתן ללמוד לעומק שיווק בוידאו חי במועדון השיווק בפייסבוק הקליקלות.
בתוכנית לוידאו חי ניתן ללמוד כיצד לעלות לוידאו חי, איך לבצע ראיון בוידאו חי, איך לבצע הדרכה עם צילום מסך וגם להקליט אותה במחשב במקביל, כיצד להפוך וידאו חי אחד למספר סרטונים בקלות, איך לתזמן וידאו.
איך לבנות מוצר דיגיטלי בקלות ובמהירות בשימוש וידאו חי.
בנוסף אסטרטגיות לשימוש נכון בוידאו חי, הגדלת מכירות, הגדלת החשיפה וכמות הצופים בוידאו והרבה יותר.
למידע על מועדון הפייסבוק
לייב בוקר יומי עם הצעה ל- 24 שעות
באסטרטגיה הזו נתקלתי לפני זמן רב והיא נעשתה על ידי חנות “הכל לבית” באמריקה. כל בוקר עלה לייב מלא אנרגיה שמציע מוצר אחד במחיר מאוד נמוך סטייל ‘עוף בשקל’ ל-10 האנשים הראשונים שיגיעו לחנות, כל השאר יקבלו את המוצר גם בהנחה אבל לא כזו.
זו היתה הצלחה מטורפת והלייבים יצרו חשיפה משמעותית לחנות וכמובן רכישות.
לעסק קטן עם מספר מצומצם של עוקבים יהיה קשה לעשות את זה, הקהל ירגיש שרק מוכרים לו.
לכן, אם בחרתם לעשות זאת, צמצמו ל-2-3 בשבוע בימים קבועים, תנו ערך בסרטון למשל הדרכה איך להשתמש במוצר, טיפים שקשורים למוצר וכו
באותו עיקרון אפשר ליצור לייב ערך יומי ולניע כל פעם למכירה, בעיקר להניע ללחות על קישור
סדנה / קורס אונליין בשידור חי
זה קצת מהפכני ודורש לא מעט, אני יודעת את זה כי עשיתי את זה באוקטובר 2019 עם סדנת הפריצה.
הרעיון – לצלם בשידור חי בחינם סדנה שתמכר לאחר מכן בתשלום.
מדובר בערך רב ומשמעותית. במהלך הסדנה להודיע שוב ושוב שהסדנה תמחק בתאריך מסויים אבל ניתן יהיה לקבל אותה אם קונים מוצר אחר גדול יותר.
לדוגמא – סדנת הפריצה היא סדנת חובה לכל עסק שמתחיל בשיווק בפייסבוק ורוצה לעשות פריצה משמעותית עם העסק. את הסדנה רציתי לבנות במקור רק לחברי מועדון השיווק בפייסבוק הקליקלות, אבל עשיתי אותה בקבוצה הגדולה והחינמית שלי – משווקים בפייסבוק עם רוחמה סלע וכל הזמן אמרתי שהקלטות הסדנה יהיו זמינות לצפייה לכל מי שהצטרף למועדון.
ההקלטות היו זמינות בחינם עד יום סגירת הקמפיין ואז נמחקו מהקבוצה ומכל מקום מלבד מועדון הפייסבוק.
את האסטרטגיה למדתי מברנדון בושארד.
בנוסף רכשתי לא מעט סדנאות שהיו לייבים בקבוצה סגורה
יש עוד דרכים שלא דיברתי עליהם במאמר זה וכמובן שיש להתאים את הדרך לבעל העסק ולמוצרים.
וידאו חי זה קלף חזק ומשמעותי מאוד למי שרוצה להגיע כמה שלבים קדימה מבחינת כמות הלקוחות, קשר עם הלקוחות ובניית קהילה. אני ממליצה להתחיל עם זה כבר היום.
עכשיו אני אשמח לשמוע אתכם
לאיזו אסטרטגיה הכי התחברתם? איזו מהן תיישמו בעסק שלכם?
