ניתן להאזין גם ב:
כל הקישורים כולל הדרכות חינמיות: https://www.bomsite.co.il/4u/
אם אהבתם את הפרק , אני מאוד אשמח אם תשתפו אותי באינסטגרם @sellaruhama
תרשמו לפודקאסט ותשאירו 5 כוכבים [רק אפל וספוטיפיי]
איך מנהלים עסק בלי עובדים ועדיין מגיעים לסכומים גדולים
10 דברים שלמדתי בג’סטין וולש
היזם שעושה 2-2.5 מיליון דולר בשנה
בעסק של אדם אחד, בלי עובדים
וקורסים דיגיטלים במחירים מאוד נמוכים.
כנראה בגלל שאני כל הזמן מחפשת אישרורים מהעולם שזה אפשרי
עסק של אדם אחד, אישה אחת
שמכניס סכומים יפים
התגלגלתי לסרטון של נואה [כנראה נוח] קגן, מנכל אפסומו
שמראיין 3 גברים שיש להם [או היה] להם עסק של אדם אחד
והצליחו משמעותית
מתוכם נתפסתי על ג’סטין וולש
למה? כנראה בגלל שיש בנו המון דברים מאוד דומים
- אסטרטגיה שיושבת על מוצרים דיגיטליים במחירים מאוד נגישים
- מוסר עבודה גבוה
- אהבה ותשוקה ליצירת תוכן
- הוא מאוד בגובה העיניים ומחובר לקרקע
- וושאלו אותו מה האסטרטגיית צמיחה שלו, איך הוא מתכוון לגדול ל 10 ויותר הוא ענה:
אין לי, יש לי יותר כסף מה שאני צריך, מה שחשוב לי עכשיו זה לבנות עסק שתומך בחיים שלי
ויוצר את הלייף סטייל שאני רוצה.
להיות עם המשפחה [במקרה הזה רק אישתו] ולטייל
נכנסתי ללופ של האזנה לכל פודקאסט שהוא התארח בו
למרות שרב הדברים חזרו שוב ושוב
פשוט נשאבתי
חשבתי להשאיר את זה אצלי, אבל למדתי מהדרך שלו הרבה דברים
וחשובתי להעביר אליכם 10 מהשיעורים.
חלק זה דברים שאני כבר מלמדת שנים
אבל עם דיוקים ואיך ג’ייסון עושה את זה
לפני זה אני אגיד משהו שגם ג’סטין אומר כל הזמן:
“לא כולם יכולים לעשות את מה שאני עשיתי, זה קצת לא מוסרי להגיד את זה
נולדתי למעמד הביניים, היו לי אפשרויות מסויימות בחיים, אני בריא, אין לי ילדים וכו”
ואנחנו נזכור גם את ההבדלים של אפשרויות חשיפה של עברית מול אנגלית
מקווה שתפיקו ממנו המון ערך
לקבלת הקובץ: 40 רעיונות לבלוט באינסטגרם למייל – לחצו כאן
קצת על ג’סטין:
הוא עבד בחברות הייטק
הגיע לעמדות בכירות במכירות
עבד עד גבול היכולת, נשחק וקיבל התקף חרדה מאוד קשה
ממש הזיות, כאב, צרחות היה בטוח שזהו, הוא מת
והוא החליט שהוא עוזב את ההייטק
מדובר שאדם שקיבל 500K $ בשנה בשיא שלו
המחשבה הראשונה היתה לייעץ באופן פרטי לחברות הייטק
ואז לבנות קורסים של מכירות לאנשי מכירות בתחום ההייטק שרוצים להתקדם בחברה.
הוא ידע שהדבר היחיד שהוא יודע כרגע זה לכתוב בלינקדין, אז הוא התחיל עם זה
נרחיב על זה בהמשך
בהמשך הוא גדל בלינקדין וחבר יעץ לו לבנות קורס לינקדין במקום קורס מכירה
המוצרים וההכנסות של ג’סטין וולש
מה הוא מוכר ומה המוצרים שלו בעסק
בעסק של 2.5 מיליון או אפילו 1.7 של 2022
בטח תחשבו שהעסק שנוי על מוצרי פרימיום,
משפכים מורכבים וחיזוק גדול של פרסום ממומן.
אבל לא
מנוי למייל חודשי על יצירת תוכן ב 9$ לחודש
שמכניס 100K
חסות לניוזלטר 110K
אפילייט 25K
רוצים להצליח: תבחרו פלטפורמה אחת, תכבשו, תמשיכו
תעבוד בפלפורמה אחת, תכבוש, תמשיך
שהוא התחיל הוא בחר רק פלטפורמה אחת!
במקרה שלו זה לינקדין. לא היו לו ציפיות לזרוח מהר מדי
אבל הוא הבטיח לעצמו לכתוב שם כל יום, לפעמים כמה פעמים ביום עד שזה יתפוס
וזה תפס, יש לו 416K עוקבים בלינקדין
אחרכך הוא עבר גם לטוויטר , כמעט אותו תוכן עם התאמות
ובלי ציפיות למכירה או ניסיונות למכירה בשנה הראשונה.
אז פלטפורמה אחת, ללמוד את חוקי המשחק ולהיות בה עד הסוף
השאר, אם בכלל, העתק הדבק
כרגע הוא גם באינסטגרם , אם הבנתי נכון יש אוטומציה שפוסטים מסויימים
נעשה צילום מסך והם מפורסמים בפוסטים באינסטגרם.
או משהו כזה. אין שם עיצוב, זה צילומי מסך של טוויטר.
ההמלצה שלו להצלחה:
לדבר על מה שהקהל רוצה ולא על עצמך
למצוא משהו שאתה יכול לדבר עליו כל יום [אפילו לשתף בדרך של הלמידה]
לבחור נישה ספציפית שתהיה ידוע בה
להתמיד
בנוסף, ליצור מערכות יחסים גם מחוץ לרשת [בהתחלה הוא היה עושה הרבה מפגשי קפה]
להגיב למובילים בתחומך
- להתמקד בחוזקות
הוא ממש לא אוהב לצלם וידאו ולא ממש להתעסק בויזואל
הוא רוצה לכתוב ולכן הוא נמצא רק בזירות של כתיבה
לינקדין, טוויטר , מייל, אתר
- הרעיון הוא לא לקנות מלא קורסים וספרים אלא לקנות אחד וליישם עד הסוף
בהתחלה הוא הרגיש שכישורי הכתיבה שלו לא מספיק טובים
אז הוא קנה ספר על קופירייטינג
ואז הוא לא קנה יותר כלום
רק יישם כל דבר שהוא למד בספר, המשיך להתנסות ולהשתפר
במקביל הוא כל הזמן חקר יוצרים אחרים
מה עובד להם ובנה מזה תבניות או מבנים קבועים לפוסטים עבורו
- עסק פשוט שהמוצרים עצמם לא דורשים הרבה זמן
[אני רחוקה משם קילומטרים]
מוצרים פשוטים שיש להם המון ביקוש ממנו
ולא דורשים ממנו הרבה זמן
2 קורסים שעולים 150$ ולכם מחוברת אוטומציה
מועדון שהוא רק מייל אחד שהוא יוצר יום בחודש
והשאר זה יצירת תוכן לשיווק העסק
ועבודה על התייעלות העסק
היה לו גם מועדון עם 700 חברים שכלל מפגשי קהילה פיסיים וכו
הוא סגר את זה כי זה דרש המון זמן והפריע לחזון הלייף סטייל שלו
הרעיון הוא: ליצור כמה מוצרים של “עשה זאת בעצמך” או עם תמיכה מאוד ברורה
ולהשקיע את רב הזמן ביצירת תוכן למכירה על ידי תוכן
- יצירת התוכן מאוד חשובה לו וגם הקשר עם הקהילה ולכן יש לו זמנים ברורים ביומן
ובכלל ההבנה שהדבר הכי חשוב שלו בעסק זה ליצור תוכן בשביל להביא תנועה חדשה
ולכן הוא משקיע שם כל הזמן
גם ליצור תוכן
וגם להגיב לאנשים ברשת
כל יום הוא יושב שעה לענות לאנשים בלינקדין, טוויטר
45 דקות הוא עונה לתגובות שענו לו
20 דקות הוא מגיב לתכנים שלאנשים אחרים
[כן, זמן פירגון חשוב בלינקדין כמו בכל רשת]
מסתמש בתוסף בשם בלאק מג’ק שיוצרת לו מעין קבוצה של מי שהוא רוצה להגיב לו
והוא נכנס פעם בבוקר ופעם בערב לענות להם
פעם בשבוע הוא יושב לעשות מחקר לתוכן
לכתוב כמה שיותר פיסות תוכן
והוא יושב שעה בשבוע לכתוב את המייל השבועי שלו
- תוכן מרכזי – זה משהו שאני מלמדת מלא
התוכן המרכזי שלו זה המייל השבועי שלו אותו הוא מפרסם קבוע ביום שבת בבוקר
משם נגזרים הפוסטים והתכנים שלו
- כמה פוסטים נוספים
- סיסטם, תבניות, אוטומציה ולוז לכל דבר אפשרי
פחות החלטות ופעולות לא חשובות.
וגם – כל מה שהוא לא רוצה לעשות הוא חושב איך אפשר להוציא מהעסק, לוותר על זה, לבנות אוטומציה
בהתחלה היתה לו עוזרת אישית 20 דעות בשבוע
הוא ויתר על זה
למשל:
- פעם בשבוע יש מחקר תוכן: נכנס למיילים קבועים, דפי לינקדין וערוצי יוטויוב
בשבי ללהבין מה מעניין עכשיו אנשים
ומה הוא יכול להעביר לקהל שלו אבל עם ספין, עם המבט שלו - הוא יושב לבנות את המייל
למייל יש תבנית קבועה של עיצוב ושל בניית התוכן
משם הוא מוציא 6 סוגי פוסטים קבועים
כולל פעם בשבוע “מחר ישלח המייל שלי ל [מספר] על… אם חשוב לך לקבל אותו הירשם כאן
- בקורסים שלו יש אוטומציה קבועה שמבקשת חוות דעת על הקורס בטקסט או וידאו
[מערכת מיוצדת שמעודדת יצירת וידאו] וזה עולה אוטומטית לדף מכירה - אוטומציה שגורמת לאנשים לדבר על הקורסים שלו ברשת [וזה קורה לו מלא]
- אוטומציה שאחרי השיעור על יצירת תוכן מוכרת את המועדון עם המייל החודשי
- בתוכן יוצא כמעט תמיד באותם שעות גם המייל וגם הפוסט בוקר
- משפכים פשוטים ושקיפות מול הלקוח
כל המשפך בנוי על
כתיבה במדיה חברתית > להוביל אנשים למייל ולאתר
ולעשות את זה באופן קבוע.
ולהציע את הקורסים וכשצריך הם יקנו
ומתוך הקורסים להציע את המועדון
אין וובינרים, השקות , סדרות מיילים
המטרה שלו זה שיכנסו למייל יש לו שם 100K רשומים
הסיבה להרשמה היא המייל עצמו, במנה והתוכן שלו
ויש לו עוד 3 מדריכים חינמיים באתר
בנוסף כל מייל שהוא כותב הוא מפרסם גם כבלוג באתר
כי מי שלא אוהב לתת מיילים עדיין יוכל לגשת לתוכן
ומי שכן רוצה לקבל את זה ישירות למייל, יקבל.
למרות שמקביל יש לו תוסף מעודד מכירה לפי ארץ
שמאפשר רכישה של הקורס במחירים שונים לפי הארתץ שאתה נמצא
וקודי קופון מוגבלים בזמן
לא תמיד חייבים לסבך הכל
- להשאיר זמן לחשיבה ויצירה
על התנהלות בזמן:
אני לא צריך יותר מ 20 שעות שבועיות לעבוד
אני אוהב לעבוד.
צריך להשאיר זמן לחשיבה ויצירה
כמה שפחות זמן לישיבות, פגישות לא נחוצות.
לא להגיע לכל פודקאסט וכל “הזדמנות לחשיפה”
לחשוב טוב מה ראוי לעשות עם הזמן
כל מה שלא חייבים לעשות הוא מוציא מהעסק
מעביר לאוטומציה או לעוזרת אישית שהיא רק 20 שעות בשבוע
[ב 2023 הוא שחרר את העוזרת, כי הוא כבר לא צריך].
- מחקר תוכן : כולם כבר המציאו הכל
חשוב ללמוד מאחרים
הרבה פשוט מחפשים יוצרים אחרים ומעתיקים
הוא לא רצה להעתיק אלא להבין אותם לעומק
מחפשת את כל האנשים שכותבים טוב בלינדקדין, טוויוטר
מהתחום שלה ותחומים נוספים
הוא לקח 10 יוצרים ועשה חיפוש מתקדם לבדוק גם את החומרים שלהם שלא עבדו
ואז בדק מתי היתה להם קפיצה בעוקבים [תוכנה]
ובדק מתי היתה קפיצה ולמה , מה בדיוק עבד
והוא למד את זה
הוא בדק את התבניות של התכנים האלו
סיכום:
האם אני חושבת שכולם יכולים לעשות את מה שהוא עשה?
או להגיע לתוצאות שלו?
לא וזה בסדר
גם הוא אומר שלכל אחד יש מסלול אחר בחיים וכל אחד שונה
וגם הוא מאוד אוהב לכתוב
אבל הוא אומר , תמצאו משהו שאתם אוהבים ושתפו את העולם
פשוט תתחילו
לא תמיד חייבים מסובך, לא חייבים למכור רק מוצרים יקרים
[אפשר, זה אחלה ושקהל היעד קטן יחסית בעברית אולי זה מומלץ
המשפך הפשוט שלו יעבוד גם במוצרים ירקים אבל עם עוד כמה שלבים]
תתאימו את העסק לחיים שלכם ולמה שחשוב לכם
חשוב להתמיד
הדבר הכי חשוב בעסק הוא השיווק
פרקים נוספים שיעזרו לך ליצור תוכן ולבנות אסטרטגיית תוכן
והדבר הכי חשוב לעסק שלכם וחובה בשביל שיהיה עסק זה : ללמוד שיווק!
את זה צריך לעשות כל הזמן בשביל לגדול ושיהיו לקוחות חדשים
כי אם אין לקוחות – אין עסק
הצטרפו למועדון השיווק לעסקים הקליקלות ללמוד שיווק עדכני ופרקטי במחיר הכי משתלם בארץ
- אתר חברים סגור עם כל התוכן שצריך לקידום העסק שלך והבאת לקוחות משלמים
- תוכניות מרמת המתחילים עד המסלול השלם שלוקח אותך לכיוון בניית קהילה > יצירת מעמדי מכירה
- תמיכה באופן יומיומי בקהילה בה אני עונה לשאלות שלך – איך עושים, מה לשנות בקמפיין, איך לדייק את עמוד המכירה ועוד
- 2 מפגשי “רוחמה מייעצת” בחודש – תשובות אישיות ומעמיקות
- מאסטרקלאס חודשי בו צוללים לתוכן
- ועוד
- כל זה רק ב 198 שח לחודש ללא התייבות למינימום חודשים
במועדון השיווק הקליקלות אני מסבירה בצורה פשוטה ובגובה העיניים איך בונים קהילה רוכשת בפייסבוק ובאינסטגרם ומובילים אותם עד שלב המכירה, כולל כל מה שצריך לעשות באמצע [שמשתנה מעסק לעסק]
כולל כמובן שיווק אורגני – בניית תוכן, שיווק באמצעות וידאו, בניית מיתוג ויזואלי ועוד הרבה יותר.
ולא, לא צריך לראות הכל, אני אנחה אותך מה חשוב לך לראות
עכשיו תורכם
יש לכם שאלות? חוות דעת על הפרק?
אפשר לכתוב לי פה , הכי נוח באינסטגרם sellaruahma או בדף הפייסבוק הדרכה ושיווק בפייסבוק – רוחמה סלע